低度酒赛道融资遇冷如何破解重营销、轻研发、同质化严重难题？

近几年爆红的低度酒赛道，今年有些冷清。

据天眼查统计，1—8月，仅8家低度酒品牌获得不同轮次融资，分别是侯雪酒业，维摩葡雕，九更，韦兰特果酒，奥兰中国，楚奇，希格酒庄，鲁钦烈奇9月，一家企业孟婆嘴获得融资2021年，低度酒赛道融资活动56场，总投资额超过25亿元

面对低度酒赛道遇冷的现象，东方高科高级投资顾问毕然在接受《证券日报》记者采访时表示，作为新赛道，初期会有快速扩张的情况但今年新消费投资遇冷，低度酒赛道融资受到一定影响一方面，在低度白酒投资初期，投资者对低度白酒替代白酒的预期过高，另一方面，消费者主要是体验低度葡萄酒，被新鲜的东西和包装所吸引，所以复购率很低

众多明星资本入市。

低度酒赛道曾经是创投圈里异常火爆的赛道2020年以来，各类新酒品牌如雨后春笋般涌现，引起了资本市场的关注，掀起了低度白酒发展的高潮据不完全统计，2020年整个低度酒赛道融资达到20笔，2021年达到56笔，吸引了高瓴资本，红杉资本，天途资本等知名投资机构

目前，市场上有数千种低度品牌除了国内知名的鸡尾酒品牌RIO之外，还有新兴品牌，如贝瑞甜心，稠酒，探空，楚奇，清酿，醉鹅，CleanCo，湘北，华特预混酒，富必兴等新酒品牌，相继完成千万元融资

2019年8月，江推出梅剑青梅酒，进入果酒赛道成为江的第二战场，其销售额甚至超过了江的主营白酒业务

外界看到梅剑是在2019年推出的事实上，R&D始于2014年在这个阶段，我们成立了梅酒研究所，花了大量的时间在全国所有的梅子核心产区，研究不同品种的土李品种，以及它们在最终酿造过程中的香气和风味变化，都进行了长时间的跟踪拥有核心供应链能力的企业也会有更强的生命力蒋对《证券日报》记者表示

对于低度酒市场，中国食品工业研究院高级研究员朱对《证券日报》记者表示，当新生代成为主流消费群体时，他们的消费思维和行为决定了行业的发展方向，而低度酒和饮料消费是新生代的核心需求，这其实是消费端倒逼产业端创新升级迭代的必然结果。

值得一提的是，传统白酒企业茅台，山西汾酒，泸州老窖也开始布局，推出低度白酒产品。比如茅台曾经推出米优蓝莓酒，试图撬动女性消费市场，汾酒推出了竹叶青露酒，玫瑰汾酒等低度白酒，泸州老窖股份有限公司先后推出清玉，花间桌等果酒品牌，五粮液推出仙林梅清酒，白露石榴酒，我的调，顾靖酒厂还成立了安徽百味露酒有限公司..

低度葡萄酒有健康时尚的基因，所以是重要的补充品类对于茅台，五粮液，泸州老窖等具有科技品牌优势和市场消费需求的名优头酒来说，可以将低度酒作为特色产品补充其现有渠道产品，同时可以改善产品结构，提高企业产品竞争力咨询公司总经理蔡对《证券日报》记者表示

此外，也有很多跨界者进入市场，企图分一杯羹此前，可口可乐在中国市场首次推出了托帕克硬苏打汽酒，首次涉足中国酒精饮料市场，农夫山泉也推出了酒精饮料——米酒泡沫饮料而摩登中国茶铺，舒怡栓草，CoCo等茶品牌也在去年推出了一系列酒类产品，作为短期供应的限量商品最近，旺旺推出了一款酒精含量为3% vol的新起泡酒

互联网巨头也纷纷跨界进入市场字节跳动推出了字节堡和灵感码等低度品牌，并依托Tik Tok通过直播和短视频卖酒网易YEATION和阿里也有自己的低度品牌

低度酒为什么凉。

可是这种火爆只持续了2年2022年，伴随着新的消费投资趋冷，低度白酒似乎是第一批被放弃的赛道之一，低度白酒的融资额明显减少

低度酒遇冷，主要是因为整个中国酒业的高速增长期已经过去，资本相对谨慎，其次，低度酒市场虽然是一种趋势，但实际上并不是主流消费，仍然没有进入商务或职场消费的核心圈子，整体容量其实较低最后，中国的葡萄酒行业已经进入了股票竞争市场伴随着低度酒品牌的逐渐增多，竞争强度也在加大，共同导致了低度酒的快速增长，进入了一个减速期蔡对说道

资本是否会持续关注，要看市场的实际反应，包括品牌的定位，营销的手段，销量是否达到之前的预期初期产业链的形成并不稳定伴随着部分资本的退出，产业链会逐渐形成最终占据市场主导地位的企业，还是会受到资本的青睐毕然说

另外，今年低度白酒市场的市场表现并不乐观，618期间的数据可以作为佐证在天猫618榜单上，只有瑞傲是酒类排名前20的低度品牌，排名第12位，销售额仅为980万元露酒/果酒销售额约3251万元，居全酒类第五位，仅次于国产白酒，啤酒，洋酒，葡萄酒

业内人士分析，消费市场遇冷可能与中国低度酒市场更偏重营销，研发较少有关，目前很多品牌以贴牌，代工为主，使得行业同质化严重。

根据消息显示，目前醉鹅娘，猿小姐，听风等品牌一直采用贴牌模式，只有冰清等少数低度品牌建立了自己的工厂。

很多初创品牌由于综合实力弱，资金紧张等原因，采用代工模式是可行的关键是要保证自己所依赖的代工企业实力雄厚，品控到位但代工模式确实造成了市场同质化竞争的问题